Général

10 façons de concevoir le pitch parfait


ingénierie

ˌEnjəˈniriNG /

nom

1. la branche de la science et de la technologie concernée par la conception, la construction et l'utilisation de moteurs, de machines et de structures.

-l'oeuvre terminé par un ingénieur ou l'occupation d'un ingénieur.

-l'action de travailler astucieusement pour amener quelque chose.

Si vous pensez à la définition de l'ingénierie, à la base, cela signifie assembler des pièces pour créer quelque chose. Beaucoup de gens ne s'associent pas au mot «ingénieur» mais en fait, ils créent de nombreux éléments au cours de leur vie.

Je crois que si vous êtes un entrepreneur, vous devez savoir comment «concevoir». Vous devez prendre plusieurs éléments et comprendre comment ils fonctionnent tous ensemble pour prendre une idée et créer une startup.

Une grande partie de l'ingénierie consiste à déterminer comment les choses s'articulent.

L'autre aspect de l'ingénierie, qui est peut-être moins connu ou dont on parle moins, est votre capacité à communiquer ce que vous avez créé.

Avec des émissions de télévision populaires telles que Shark Tank, Hatched et même la nouvelle série télévisée de démarrage Meet The Drapers, il y a un sens accru de conscience lorsqu'il s'agit de présenter votre idée.

Mais quelle que soit la vulgarisation du concept de présentation de votre idée, les gens ont encore beaucoup de mal à présenter leur idée d'une manière qui explique clairement leur idée, engage les gens et leur laisse une sorte d'appel à l'action sur ce qu'il faut faire ensuite.

Le pitching est l'un des aspects les plus difficiles de l'entrepreneuriat.

Tu ne me crois pas?

La prochaine fois que vous rencontrez un entrepreneur, demandez-lui «ce qu'il fait».

Et préparez-vous pour une explication longue, longue et souvent déroutante sur leur service produit ou leur gadget.

Ou mieux encore, si vous êtes un entrepreneur, essayez d'expliquer votre grande idée en une phrase.

Pas si facile, non?

L'accent est mis sur les aspects techniques de l'ingénierie et pas autant sur les compétences techniques nécessaires pour expliquer ce que vous avez conçu ... d'une manière simple et succincte.

Je parle de parler en public partout dans le monde. Et l'une de mes formes préférées de prise de parole en public est de présenter mes idées. Récemment, j'ai eu le privilège d'être invité à faire une présentation sur le pitching lors du Global Demo Day organisé par AngelHack.

AngelHack est une organisation reconnue pour être le leader mondial de la production de hackathons. Depuis sept ans, ils organisent des hackathons à travers le monde, attirant sur de courtes périodes des milliers d'entrepreneurs et d'ingénieurs (jeunes et vieux) qui développent des équipes qui créent ensuite de nouvelles idées à partir de zéro.

Lors de ces hackathons, des équipes de démarrage sont formées et à la fin de l'événement, des équipes présentent leurs nouvelles idées commerciales à un jury composé généralement d'entrepreneurs prospères, de sociétés de capital-risque et souvent de grandes célébrités de la technologie.

AngelHack fournit des commentaires sur chaque argumentaire, en se concentrant vraiment sur le problème, la solution et la façon dont cela se rapporte à l'investissement de démarrage. Le Global Demo Day annuel d'AngelHack et la semaine de la Silicon Valley sont le point culminant du HACKcelerator, où les startups les plus performantes sont au point d'articulation ultime.

Et l'articulation ultime doit se produire en trois minutes tout en expliquant tous les aspects d'une entreprise. Le défi de lancer de manière convaincante n'est pas une mince affaire!

Ayant travaillé avec des milliers d'entrepreneurs et voyagé à travers le monde pour partager ma méthode de pitching 3-1-3 unique, ma spécialité est d'aider les individus et les équipes de démarrage à apprendre des systèmes pour les aider à améliorer la façon dont ils communiquent leurs idées.

Au cours de mon atelier pour les 16 meilleures équipes des événements AngelHack, ma présentation de deux heures a décomposé un processus étape par étape que j'ai créé afin de les aider à créer le pitch parfait en moins de trois minutes. Avoir une approche systémique et méthodique pour présenter «quelle» est votre idée ne vous amène qu'à mi-chemin de l'objectif.

L'autre moitié est «comment» vous dites «ce que» vous faites.

Il est essentiel de comprendre qu'il y a un certain nombre d'aspects techniques dans la livraison du pitch lui-même que vous devez maîtriser.

C'est «comment» vous livrez votre argumentaire.

Pour ceux d'entre vous qui ne faisaient pas partie des 16 équipes gagnantes du monde entier, ou qui n'ont pas eu la chance de visiter l'un de mes ateliers, avec l'aide de mentors AngelHack, nous avons compilé une liste des 10 meilleurs conseils techniques pour parler aider à concevoir le pitch parfait. Juste pour être clair quand je dis «pitch parfait», je ne parle pas de l'émission télévisée de baseball ou d'une émission de télé-réalité où les chanteurs s'affrontent.

Je parle de la grande forme d'art de présenter vos idées.

Utilisez ces 10 conseils pour concevoir votre façon de parler, utiliser votre langage corporel et exploiter efficacement la scène et votre public pour créer un impact maximal lors de la livraison et de l'explication de votre grande idée.

1. Vous essayez d'en dire trop

Lorsqu'on vous demande d'expliquer votre grande idée en trois minutes ou moins, vous devez comprendre qu'il est impossible de tout intégrer. Vous devez distiller ce que vous dites jusqu'aux éléments fondamentaux qui susciteront l'intérêt, donneront de la crédibilité et susciteront l'enthousiasme. Souvent, les entrepreneurs essaient d'en faire autant qu'ils le peuvent dans un pitch. Il est très courant de voir des startups arrêtées au milieu de leur pitch pour se rendre compte qu'elles ont pris plus que le temps imparti pour expliquer l'idée.

Rien n'est pire que de manquer de temps pour présenter votre idée. Le but de votre argumentaire est que votre public ait une image claire de votre idée et qu'il veuille également en savoir plus.

2. Ralentissez

Lorsque vous présentez une idée que vous avez créée lors d'un hackathon sur une période éclair de 48 heures, vous devez réaliser que vous êtes plus familier avec votre idée que quiconque dans la salle. Votre tendance à être enthousiasmé par votre idée combinée à la nervosité de vous présenter devant une grande foule de personnes importantes peut vous amener à accélérer la vitesse à laquelle vous parlez.

Vous n'avez peut-être aucune idée de ce que vous parlez trop vite, mais ceux qui écoutent le remarqueront certainement. Si vous parlez très vite, certains mots peuvent être difficiles à comprendre ou certains concepts difficiles à suivre.

Intégrer plus d'informations dans votre argumentaire en parlant plus vite n'est pas la solution. Choisir les meilleures informations pour communiquer de manière claire à un rythme que même la personne la plus âgée de la pièce peut suivre, c'est ce que vous devriez faire.

3. Avoir des visuels clairs et simples

Lorsque vous êtes devant votre ordinateur portable et que vous développez un PowerPoint pour accompagner votre argumentaire, il est difficile de le regarder d'un point de vue objectif. Il y a de fortes chances que vos diapositives soient trop chargées, que votre texte soit trop petit et qu'il y ait trop d'éléments sur chaque diapositive.

Lorsque vous faites une présentation et que votre Powerpoint est sur un mur derrière vous, il y a un conflit d'attention inhérent. Votre public doit décider entre prêter attention à vous ou à vos diapositives. Ils ne peuvent pas regarder les diapositives et vous écouter en même temps. C'est tout simplement impossible. Vous ne voulez pas forcer les membres de votre audience à changer d’attention entre vos aides visuelles et ce que vous dites. Si vos diapositives sont remplies d'informations, de graphiques, de petits textes et de nombreuses puces, vous risquez de créer la chute de votre argumentaire sans même le savoir.

Après avoir regardé la première répétition générale des pitchs lors du Global Demo Day, certaines startups ont été invitées à abandonner tout ce qu'elles avaient créé. Ainsi, lorsque vous travaillez sur vos diapositives, simplifiez-les. Et rappelez-vous également que les diapositives sont destinées à guider et non à lire. Ne soyez pas cette personne qui ne regarde pas le public et qui lit vos diapositives mot pour mot.

4. Notez les commentaires que vous recevez

Adi Abili, directeur général des accélérateurs et AngelHack partage qu'en tant que startup en démarrage, il y a une tendance à être très introspectif. Vous êtes dirigé vers le bas en tant qu'équipe travaillant sur votre produit, et pas toujours à la recherche de commentaires et d'orientation. Un pitch est un moyen d'obtenir des commentaires sur ce que vous faites. Expliquez-vous pourquoi une solution résout un besoin et pourquoi l'équipe fondatrice est-elle la meilleure pour y répondre?

Divers conseils et commentaires ont été donnés aux équipes d'AngerHack, mais il y avait une chose que beaucoup n'ont pas fait.

Ils n’ont pas pris de notes. Ils se sont simplement tenus sur la scène et ont écouté. À quoi servent les commentaires si vous ne vous en souvenez pas?

Vous devriez prendre des notes ou demander à quelqu'un d'autre de prendre des notes. Ou mieux encore, demandez si vous pouvez enregistrer les commentaires avec votre téléphone afin de pouvoir y réfléchir plus tard.

5. N'oubliez pas d'inclure une demande

Jacob Clarke, directeur régional pour l'Amérique du Nord, affirme que l'un des meilleurs commentaires qu'il a entendus cette année a été de toujours inclure une «demande» dans votre argumentaire. Il est important de savoir que votre argumentaire doit changer en fonction de la personne à qui vous le proposez.

Cherchez-vous un investissement? Si oui, de combien avez-vous besoin? Et pourquoi en avez-vous tant besoin?

Vous recherchez un comité consultatif? Dans l'affirmative, quel type d'individus recherchez-vous? Êtes-vous prêt à diluer l'équité pour cela?

Lors des séances d'essais, une fois que les entreprises ont commencé à mettre cela en œuvre dans leurs présentations, il y a eu d'énormes améliorations. Demander la demande a aidé le public à savoir quoi faire pour les aider.

6. N'oubliez pas de présenter votre équipe fondatrice

Jacob Clarke, directeur régional pour l'Amérique du Nord, dit que le conseil le plus important qu'il a donné était pour les entreprises diplômées de vraiment mettre en valeur leur équipe fondatrice.

La communauté d'AngelHack est composée des 5% des meilleurs développeurs du monde, et la plupart de ces entrepreneurs sont extrêmement talentueux, immergés dans leur écosystème technologique et bien connectés. Vous devez expliquer à votre public les différents types de développeurs que vous avez et en particulier en quoi leur expérience est unique pour votre entreprise.

La présentation de votre équipe dans votre pitch est cruciale. C'est quelque chose de passionnant et de célébrer!

Si vous avez un spécialiste du développement commercial dynamique, quels sont ses succès notables dans la stimulation des ventes pour une entreprise?

Vous DEVEZ mettre en valeur votre équipe car, en fin de compte, les investisseurs n’investissent pas dans les idées, ils investissent dans les personnes qui ont des idées.

7. Préparez, préparez, puis préparez plus

Sabeen Ali, PDG d'AngelHack dit que la préparation est la clé! Lors du Global Demo Day de cette année, les juges ont posé des questions très difficiles aux startups. Il était évident que ces équipes étaient bien préparées. La plupart ont réussi à répondre aux questions, mais certaines équipes n'étaient pas aussi préparées qu'elles auraient pu l'être, ce qui a été une grande occasion manquée.

Préparez-vous, pratiquez, puis pratiquez encore un peu. Vos trois minutes sur scène devant des investisseurs sont un moment décisif. Pourquoi n’investiriez-vous pas des efforts supplémentaires pour vous assurer que vous êtes prêt non seulement pour la présentation proprement dite, mais aussi pour toutes les questions que les juges pourraient vous poser?

8. Soyez excité, comme vraiment excité

Je ne sais pas si ce sont les nerfs ou la peur, mais je vois souvent des équipes de démarrage qui montent sur scène et expliquent leur idée de manière ennuyeuse. Les mêmes entrepreneurs étaient super excités, souriants et gonflés pendant les répétitions, mais quand le moment est venu de pitcher devant les investisseurs, c'est comme si le vent leur était arraché.

Avez-vous déjà entendu quelqu'un dire (d'une voix monotone): «Je suis vraiment enthousiasmé et passionné par ce projet.»

Je parie que vous l'avez fait, et devinez quoi, vous ne pouvez pas vous empêcher de penser qu'ils ne sont ni excités ni passionnés, car si vous dites une chose et que votre langage corporel dit autre chose, le langage corporel l'emporte toujours.

L'astuce peut être aussi simple que de sourire! Oui. Ça peut être aussi simple.

Lorsque vous monterez sur scène, avant de dire quoi que ce soit, pensez à quel point vous serez ravi lorsque vous recevrez le grand prix! Souriez comme si vous veniez d'être financé. Les juges verront l'étincelle dans vos yeux et vos paroles auront plus d'énergie.

Si vous ne paraissez pas excité, comme authentiquement excité, alors les gens ne seront pas enthousiasmés par votre idée.

9. Bloquez-le

Le mot «blocage» est un vieux terme théâtral décrivant quand les réalisateurs utilisaient de petits blocs de bois pour déterminer où ils voulaient que leurs acteurs soient sur scène et à quelle heure. Le terme est resté et le concept est toujours aussi important aujourd'hui qu'il l'était il y a des milliers d'années.

Savez-vous où vous allez vous tenir sur scène? Savez-vous où vous allez déménager et quand vous y déménagerez?

Vous devriez savoir ces choses.

Vous devez avoir une idée de l'endroit où vous serez sur scène pendant les différentes parties de votre pitch. L'utilisation de l'espace physique de la scène peut vous aider à renforcer l'impact de ce que vous dites.

Par exemple, se tenir au milieu de la scène crée un sentiment de centrage et est un bon endroit pour parler des concepts généraux de votre idée. Se déplacer vers la droite ou la gauche de la scène peut vous aider à isoler les points individuels que vous faites. Se déplacer vers le devant de la scène et plus près du public peut renforcer des sections percutantes et puissantes de votre produit ou service.

Avec ces conseils à l'esprit, commencez à «bloquer» vos mouvements en fonction de vos éléments de pitch dès que vous avez la chance de tester votre scène.

Si vous regardez de puissants communicateurs, ils sont très calculés avec où ils sont sur scène, mais cela ne semble pas forcé - ils ont planifié ces étapes et ont appris à les utiliser pour soutenir leur discours.

10. Parlez dans le micro

Si vous n'êtes pas familier avec l'utilisation des microphones, vous pourriez vous retrouver à faire des erreurs de débutant sur scène. Souvent, les personnes qui utilisent des micros portables parlent avec leurs mains et éloignent le microphone de leur bouche à différents moments. Cela crée un volume désagréable et varié pour le public qui est très distrayant.

Si vous utilisez un micro portable, gardez ce microphone près de votre bouche tout le temps.

Vous devriez pouvoir entendre votre voix amplifiée dans l'espace, et si vous ne vous sentez pas assez fort, rapprochez le microphone de votre bouche.

Cela semble être un conseil simple, mais je vois les entrepreneurs tout gâcher!

Si possible, c'est une bonne idée de faire une vérification du micro ou du son avant votre pitch. Cela vous donnera une idée du microphone et permettra des ajustements techniques, si nécessaire. Si vous n'êtes pas entendu par le public, peu importe la brillance de vos idées - cela ne résonnera pas car il ne pourra pas vous entendre.

En revanche, si vous sentez que votre voix est trop forte pour le microphone, éloignez le microphone de votre bouche. Si vous utilisez un micro cravate, il est cette beaucoup plus important pour vous assurer d'avoir un test sonore avant de monter sur scène.

Contrôlez le micro et ne le laissez pas gâcher tout le travail acharné que vous avez fait pour créer votre ton parfait.

La société gagnante au Global Demo Day d'AngelHack était Goin. Ils ont eu le pitch parfait de la journée et ont utilisé bon nombre des astuces ci-dessus pour créer leur pitch gagnant!

Ces 10 meilleurs conseils vous aideront à concevoir un terrain qui épatera les juges lors de votre prochaine compétition.

Mais ces conseils ne sont qu'un point de départ. Si vous voulez vraiment faire passer votre idée au niveau supérieur, vous devez investir du temps et des efforts dans la manière dont vous allez la présenter.

Je crois en vous, mais cela ne fait rien si vous ne prenez pas le temps de devenir bon en pitch.

Vous devez croire en vous et vous devez faire le travail.

N'oubliez pas que vous pouvez avoir la meilleure idée au monde, mais si vous ne pouvez pas «concevoir» un moyen de communiquer à quel point c'est génial, alors la réalité est que ce n'est peut-être pas si génial.


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